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客户满意研习班

  • 所属栏目:营销培训
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  • 资料类型:市场营销 - 营销培训
  • 更新时间:10-15
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客户满意研习班 简介:
客户满意研习班由http://www.weixiu6.com整理发布,类别:营销培训, 本站还有更多关于营销培训方案,市场营销培训,电话营销培训,网店营销培训方面的资料。
目标与介绍
课程内容
第一章.目标与介绍
第二章.客户满意概论
第三章三五三模式
第四章.建立专业形象
第五章.为客户解决问题
第六章.体谅情感
第七章.电话技巧
客户满意概论
为什么客户会更换供应商
1%因为有人去世
3%因为地理位置的变化
5%因为友情
9%因为竞争
14%因为服务/产品有问题
68%因为供应商中某人态度冷淡
客户满意概论
为什么客户会不满
没有达到期望值
对你缺乏信任
持有偏见
不能满足需要
本来就不高兴
实际能力差
不兑现承诺
不仔细聆听
不耐烦
不给表达情感的机会
产品知识不够
不良态度
客户满意概论
在所有对你不满的客户中
只有4%向你抱怨
其中的24%确有及待解决的严重问题
如果客户问题得到解决54%到70%的客户还会留下
如果客户问题得到及时解决则95%的客户还会留下
13%的人会将他们的不满告诉另外10到20个人
满意的(或问题得到解决的)客户则告诉另外2~5个人
开发一个新客户的成本是留住一个老客户的5~6倍
......

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