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XX电气有限公司大客户销售技能培训

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XX电气有限公司大客户销售技能培训 简介：
XX电气有限公司大客户销售技能培训由http://www.weixiu6.com整理发布，类别：营销培训, 本站还有更多关于营销培训方案,市场营销培训,电话营销培训,网店营销培训方面的资料。
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提出问题——寻找解决方案——供应商调查收集信息——内部沟通决策——谈判——采购——购后满意
谁是购买的参与者？
倡议者
使用者
执行者
决策者
影响者
客户购买魔方
影响大客户购买决策的因素
购买的重要性
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度......

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