您所在的位置：味学网 →管理下载中心 → 市场营销 → 谈判艺术→斯科特谈判技巧模式 下载

斯科特谈判技巧模式

  • 所属栏目：谈判艺术
  • 资料大小：5.23 MB
  • 下载次数：151
  • 资料类型：市场营销 - 谈判艺术
  • 更新时间：10-15
  • 等级：
斯科特谈判技巧模式 简介：
斯科特谈判技巧模式由http://www.weixiu6.com整理发布，类别：谈判艺术, 本站还有更多关于谈判技巧,谈判案例,商务谈判案例方面的资料。
与马什同时代的另一位英国谈判学家比尔·斯科特作为英国许多公司和政府机构的谈判顾问为南非、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、新西兰和新加坡等国培养了大量的业务谈判能手斯科特从事谈判理论研究和实践有三十多年的历史尤其是在商务谈判领域他有一套独特的“谈判技巧理论”斯科特认为谈判技巧就是指谈判者在长期的实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力谈判技巧是以心理学、管理学、社会学及对策论等为指导并在实践中锻炼成熟的
斯科特一反人们对谈判技巧的狭隘认识鲜明地将技巧与“诡计”、“手腕”和“阴谋”等观念区分开来提倡有效的沟通他认为谈判技巧只有通过最大程度的与对手的沟通取得双方对问题的共识才会发挥出最大的效用从这个意义上说斯科特是反对谈判者做阴谋家的“本能的行为和能力”构成了谈判技巧最核心的部分
……………………

如果觉得斯科特谈判技巧模式不错，可以推荐给好友哦。
本文Tags：谈判技巧,谈判案例,商务谈判案例,谈判技巧,谈判案例,商务谈判案例,市场营销,