2011年逆向定价解决渠道窜货由http://www.weixiu6.com整理发布,类别:
定价策略, 本站还有更多关于产品定价策略,企业定价策略,定价策略ppt方面的资料。
络的崩盘。那么,如何才能有效地控制渠道窜货呢? 有限资源背景下的难题 戈顿公司是一家生产家用小电器的企业,为了打开销路,企业采取了招募经销商的通路策略。在经营这个销售网络的初期,该企业与通常的招商做法一样,通过销售激励来实现渠道压货,对于吞吐量大的经销商给予较高的扣点支持和年终奖励,经过4年多的慢慢积累,逐步建立了在华南、东南地区的经销商网络,销售业绩也慢慢提升。 但是,从一开始,这个渠道就麻烦不断。由于经销商的实力层次不齐,戈顿公司制定的价格层级间就有了比较大的空间,这也为大户的窜货提供了土壤。这些地头蛇往往依据自己的资金实力,一方面要挟企业给予更多的扣点支持,另一方面却不遵守经销协议,将自己的产品销售往一些实力弱小的二级经销商。
如果觉得
2011年逆向定价解决渠道窜货不错,可以推荐给好友哦。